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伴随着二三级市场近年来的飞速发展，中小城市也兴起了车展热，多品牌参与的、单品牌举办的大大小小车展不胜其数，举办车展成为“家常便饭”。车展为何在中小城市大有市场、方兴未艾？带着这一问题，笔者采访了二三级市场营销专家、中国汽车新闻工作者协会常务副理事长、百强巡展系列活动组委会常务副主任李元胜，从中得到了一些答案。
地方车展广受欢迎，专业化水平亟待提高
购买汽车要经过多方面的比对，对于中小城市的消费者来说，由于本地4S店数量有限，往往要奔波多日，多次往返于居住地与大城市之间，才能买到称心如意的车辆，所以购买汽车对于中小城市消费者并非轻松的事情。于是，让消费者省却了奔波之苦的车展活动受到普遍的欢迎。
由于车展活动能够面对众多消费者进行品牌推广，能够短时间挖掘到最多的潜在客户，拥有面对面、一对一的推介机会，并更全面地了解市场的实际需求，因此参加车展活动也成为各地经销商打开市场大门的良机。百强巡展系列活动组委会通过每站巡展对参展经销商进行营销方式问卷调查了解到，车展是经销商最喜爱的市场活动，不仅要参加当地的大型车展，很多4S店还经常组织单个品牌的小区巡展、乡镇巡展。
虽然地方车展广受欢迎，在促销和传播汽车品牌等方面也确实起到了一定作用，但多数地方车展普遍采取摆地摊的形式，对提升品牌形象不利；有些车展只重招商，却忽视了服务；大多数车展缺乏专业化水平，不能在现场开展有效的品牌推广活动，导致效果平平。
百强巡展系列活动成为中小城市车展标杆
至今已举办七年的百强巡展系列活动，是国内惟一面向中小城市的全国性车展活动，多年来一直辛勤地耕耘在二三级市场广袤的沃土上，孜孜不倦地探索着中小城市办展规律，摸索出聚集有效人群，有效开展品牌推广、产品促销、汽车文化传播的一整套经验。特别是从2009年开始，中部巡展、西部巡展、百强巡展全部采取特装展架、LED大屏幕主舞台等专业化车展展会设施，通过立体式的密集推广渠道，以及下探到乡镇村集进行广告宣传，将消费者吸引到巡展现场；通过开展丰富多彩的现场活动、向举办地消费者发放购车优惠券、现场赠送《汽车消费指南》杂志等手段，实现汽车品牌和汽车消费知识的有效传播。
无论是多年参展还是首次参展百强巡展系列活动的经销商，无一例外都会把百强巡展系列活动与当地的车展进行对比。经销商普遍反映：“你们的车展与地方车展截然不同，这样的车展体现了高档次、高专业化、高水平，对品牌推广能起到实质性效果。”
正如经销商们所言，百强巡展系列活动已成为中小城市车展中的标杆。在各举办城市，百强巡展系列活动都成为当地消费者看车、赏车、买车的汽车盛会。每到春季和秋季，已经熟知巡展的消费者和经销商便会热烈地期待巡展的到来。百强巡展系列活动已经成为消费者买车、经销商卖车的最重要场所。 |
