华菱2010年年中商务会侧记

华菱2010年年中商务会侧记
“下半年市场形势不容乐观，大家一定要做好吃苦的准备。”7月8日，在上海松江开元大酒店的一间会议室里，华菱汽车股份有限公司董事长刘汉如这样提醒参加 华菱2010年年中商务会的经销商。


华菱召开2010年年中商务会。
　　■  做好过苦日子的准备

　　“最近我去美国、欧洲和非洲进行市场调研，对处于金融危机恢复阶段的欧美市场有所了解。目前，美国经济在恢复性增长，欧洲因为希腊债务危机增添 了许多不确定因素。所以，国际经济形势并没有明显好转。在发展中国家中，巴西最近发展较快，已经开始担心经济过热。总的来看，现在中国的经济形势要好一 些，但我国经济总量占全世界经济总量的份额不足10%，无法改变世界经济的大环境。”刘汉如说。

　　“从目前国际经济状况来看，今年下半年的形势好不到哪里去，大家一定要做好过苦日子的准备。”分析完国际经济形势，刘汉如非常诚恳地对到会经销 商说，“华菱的事业刚刚开始，华菱和经销商都不能懈怠。现在国内国际的形势也不容许我们停滞不前，希望大家能够认识到这一点，加紧完成下半年销售任务。”

　　据了解，华菱汽车步入汽车市场5年来，从来没有给经销商和销售公司下达过任务指标，但这一次，刘汉如破例给经销商分配了一定的销量任务。

　　济南天和汽车贸易有限公司总经理王洪军告诉记者，对于华菱下达销售任务，虽然具体数量还没有确定，但他表示乐观。“压力肯定有，但相比刚开始加 入华菱时，已经顺利了很多。对于分配的任务量，我有信心完成。”

　　河南新世纪汽车销售服务有限公司总经理李征认为，华菱给经销商下达任务这一举动，对南方的经销商来讲，压力会小一些。“因为南方经济比较发达， 北方经销商的压力会大一些。”李征说，如果华菱下达的任务量是300辆左右，还是能轻松应对的。

■  团队的力量更强大



　　在会场上，记者跟几位经销商交谈后发现，他们中的很多人是2009年甚至今年才加入华菱经销商队伍的。李征是华菱的一位资深经销商，在金融、汽 车消贷等方面做得最好。用刘汉如的话说：“他是华菱经销商队伍中的一面旗帜。”

　　刘汉如说：“今天在座的多数是华菱汽车比较新的经销商，是处于成长中的具有很大发展潜力的经销商。李征这位资深经销商出席今天的大会，可与大家 一起分享他的经验，促进华菱经销商团队更好更快地发展。此外，本次大会没有邀请发动机、变速器、车桥等配套厂家的代表，而是邀请了金融界的合作伙伴。金融 界的朋友会与大家交流如何控制消贷过程中的风险，如何利用金融工具把业务做得又大又好。”

　　“大家都看了南非足球世界杯比赛，很多场比赛的结果出人意料。这让我们更加相信，一切皆有可能，不能迷信明星、强队，团队的力量才是最强大的。 华菱需要明星，需要英雄，但更需要团队。在华菱的经销商队伍中，出现一个李征是不够的，我们要在全国各个区域建立强大的经销服务网络。没有强大的网络支 撑，企业是走不远的。希望经销商与华菱一起将事业做大。”刘汉如说。(

■  经销商对华菱充满信心

　　王洪军是在2009年加入华菱汽车经销商行列的。他告诉记者，山东省重卡品牌的竞争相当激烈，在销售华菱重卡的前一阶段，经历了非常艰难的日 子，他甚至打算退出华菱经销团队。后来，他到华菱工厂参观，亲眼看到华菱重卡生产线具有较先进的工艺水平，产品质量有保障，心里有了底，对经销华菱产品重 新树立起信心。刘汉如告诉他：“我们卖的不是产品，而是思路。” 王洪军对这句话感触很深，回到济南后，立刻调整思路，改变营销策略，取得成效。

　　王洪军是华菱经销商队伍中新一代中坚力量的代表，他对华菱今年下半年的销量目标非常有信心，他表示将尽自己最大努力完成销售任务。

　　大同市路生汽贸有限责任公司总经理张文云告诉记者：“2010年上半年已经过去，我们取得了较好的销售成绩，但并不满足，力争在下半年取得更大 的进步。我们坚信华菱重卡的品质，今后将在广泛宣传产品质量的基础上，合理利用华菱提供的配件、金融等支持政策，进一步扩大销量，和华菱一起发展壮大。”

　　很多像王洪军、张文云、李征这样的经销商表示，华菱是一家成长性很好的企业，前景十分看好，他们愿与华菱共同成长。